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猪料企业“独角兽”:双胞胎20年从40万到500亿的跨越!

 发布时间:2018-09-25 10:40:02


近日,最新的中国企业500强榜单发布,双胞胎集团不仅再次上榜,排名更是大幅提升。受下游养殖行业等影响,饲料销量和利润逐步下降,各大饲料企业顶着巨大的压力开始尝试转型,保护市场,争取活命,积极寻找利润增长点。在如此严峻的形势下,双胞胎却逆势而上,2017年销量突破900万吨,销售收入超500亿元,均创历史新高,2018年有望突破1000万吨,成了猪饲料行业的“独角兽”。

中国养猪网

 

正如双胞胎集团董事长鲍洪星在二十周年庆典上所说:“回望过去20年,面对复杂多变的市场环境,面对一次又一次生与死的考验,我们活下来了。”是什么让双胞胎在一次次生死危机中涅槃重生?双胞胎又是怎样实现从40万元到500亿元的成功跨越?

 

 
 
 
   创业篇   
 
 
 

 

专业、专心、专注

双胞胎从赣南一个名不经传的小地方起步,从40万元资本起家,选择了饲料行业。前20年,双胞胎一头扎进猪饲料行业,无论是行情好还是行情差,原料涨还是跌,猪价高还是低,都专心只做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发,不断攻克技术难题,研发了一款款质量优且性价比高的产品,如乳猪三优/乳猪三康、健康三宝等等,凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力,迅速得到广大养殖户的青睐和认可,产、销量连续十年以50%以上速度增长,连续八年猪料销量遥遥领先。

 

以养户为中心

追溯双胞胎创业的艰辛历程,孕育着饲料行业发展壮大的希望,展现出一个负责任大企业的豪迈气魄,更体现双胞胎创始人的宽广胸怀。从创业伊始就确定了要为养殖户多谋利的思考角度,多年来,双胞胎始终“坚持以养户为中心”,站在养户角度思考问题,摸着养户需求的脉搏,不断研发、优化产品;坚持薄利多销,微利经营,最大程度地让利给养户,真正帮助养户降低成本,提升效益。这种理念已根植到每个双胞胎人的心底,溶入双胞胎人的血液,践行到了双胞胎的所有产品上,践行到了双胞胎的每个人身上。

 

以奋斗者为本

双胞胎在战略、流程、绩效与激励方面,遵循的是“以养户为中心、以奋斗者为本”的价值观及其管理分配体系,这也是学习华为的成功之处。在双胞胎,有一支首战用我、用我必胜的狼性团队,他们为双胞胎开疆扩土,为双胞胎的今天奠定了基础。而双胞胎从来不会让优秀的员工吃亏,为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工,双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制。双胞胎的成功主要是在制度建设上给全体员工实实在在的“希望”,而不是划圈给愿景,让员工可以“354”工作模式而毫无怨言。

 

 
 
 
   腾飞篇   
 
 
 

 

平台的力量

 

双胞胎利用20年的时间,搭建了技术研发、全球采购、产品制造、市场营销、技术服务、财务融资、人力资源及行政服务八大管理平台,通过平台的搭建,为营销前台做好支撑和服务,让营销员有更多的精力在前线“打仗”,后方则保障“枪支弹药”的持续供应,解决后顾之忧。凭借强大的平台优势,双胞胎不断降低产品全流程成本,把省下的每一分钱都让利给养户,为养户提供高性价比产品,双胞胎销管财三项费用仅为2.82%,远低于行业费用率。

 

坚持学习

双胞胎的发展史是一部学习史,集团董事长鲍洪星着力打造学习型企业,通过政策引导、晋升激励等机制在集团内部营造一种浓浓的学习氛围。同时因势利导,出台一系列激励机制,引导员工立足岗位搞创新,将学习成果转化为企业的经营成果,从而在集团形成一种企业发展、员工进步的双赢、共赢局面。今天的双胞胎集团,从董事长到高层领导到基层员工,学习、进步、成长的氛围蔚然成风。员工们学业各有长进,创新与改善项目也越来越多,为双胞胎集团谋求更大的发展创造了更好的氛围。

 

技术领先

技术研发是双胞胎能持续多年领先于行业的关键法宝,双胞胎拥有行业内最优秀的研发团队和研发平台,100多名研发人员,20年如一日聚焦在猪饲料的研发上,曾经两次获得国家科技进步二等奖,拥有140多项专利;双胞胎率先引入并运用净能体系技术、酶运用技术等,战略性的储备了PF生物发酵技术、低蛋白技术、低抗技术、无血浆技术等,使得双胞胎的饲料保持综合性价比最高,使养户用到放心、安全的饲料。

 

 
 
 
   辉煌篇   
 
 
 

 

新业务重大突破

在深耕饲料主业的同时,双胞胎不断挖掘新的利润增长点,发展新业务,并且取得了不菲的成绩。三胞胎直销从2015以强劲的爆发力进军大猪场,销量突破150万吨;定制化代工(OEM)凭借强大的采购平台和运营管理能力迅速获得中粮、温氏、正邦、天兆等国内大型企业的认可,成为所向披靡的定制化代工之王;双胞胎金融业务自2012年以来累计帮助客户融资超40亿,累计为农户贴息达数亿元,彻底解决农户融资难、融资贵的问题,累计扶持1万多名农户脱贫致富;粮食贸易业务也取得了重大突破,双胞胎在原料产地成立专业的收储团队,通过自行收储、潮粮烘干、委托收储、临港收储等多种方式,2017年完成玉米收储330多万吨,大大降低了采购成本。

20年,对于个人而言也许算长,但在历史长河中,不过弹指一挥间;40万到500亿,相对于一些暴利行业来说,可能并不算难,但对于利润微薄的饲料行业,每一步都不容易,至少,双胞胎每一步都走得踏实,走得问心无愧。未来,双胞胎将深耕饲料主业的同时,在生猪养殖、粮食贸易等领域持续发力,为实现千亿级农牧企的目标而阔步前行。让我们一同期待,双胞胎的下一个500亿!